更關(guān)注經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展
——專訪華潤(rùn)三九總經(jīng)理宋清

華潤(rùn)三九的重生，在某種程度上已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)并購(gòu)重組市場(chǎng)的經(jīng)典案例之一，在華潤(rùn)三九總經(jīng)理宋清看來(lái)，戰(zhàn)略清晰、目標(biāo)明確、執(zhí)行到位，加上抓住了新醫(yī)改的市場(chǎng)機(jī)遇，讓公司成功步入高增長(zhǎng)軌道。

中國(guó)證券報(bào)：華潤(rùn)三九這些年來(lái)有了突出成長(zhǎng)，效益呈現(xiàn)質(zhì)的提升，請(qǐng)問(wèn)有哪些驅(qū)動(dòng)因素？
宋清：這里面有五大趨動(dòng)因素的作用。其一是債務(wù)重組完成，從外部環(huán)境、法律問(wèn)題上徹底掃清了原來(lái)三九的歷史陰霾，使上市公司有了一個(gè)健康正常的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境；其二是聚焦主業(yè)，逐步清晰了我們的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略；其三是通過(guò)華潤(rùn)集團(tuán)引入了戰(zhàn)略管理工具，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，6S管理工具與體系固化到我們的日常管理工作中去，我們的考核、培訓(xùn)、薪酬等，包括建立中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，都能夠?qū)φ{(diào)動(dòng)管理層特別是核心管理層、關(guān)鍵崗位員工的發(fā)展激情，帶來(lái)積極影響；其四是新醫(yī)改帶來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)外部環(huán)境的擴(kuò)張；最后是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的共同努力。在戰(zhàn)略引導(dǎo)下的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展，也是驅(qū)動(dòng)我們企業(yè)快速健康發(fā)展的重要因素。

中國(guó)證券報(bào)：如何看待公司在OTC領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
宋清：在華潤(rùn)三九聚焦主業(yè)之后，我們不斷配置資源做營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，完善生產(chǎn)，不斷豐富產(chǎn)品線，我們感冒藥已經(jīng)在中國(guó)感冒藥品類中排名第一了，銷售額去年突破12個(gè)億，今年還會(huì)有比較高速的增長(zhǎng)；皮膚藥維持4-5個(gè)億規(guī)模，今年起皮膚藥的品類將更完善。在品牌和網(wǎng)絡(luò)的帶動(dòng)下，通過(guò)大品種帶動(dòng)品類，OTC的商業(yè)模式確實(shí)有效地在我們的產(chǎn)品中體現(xiàn)出來(lái)了。

從南方制藥廠開始，華潤(rùn)三九的產(chǎn)品就主要集中在OTC領(lǐng)域，這么多年堅(jiān)持下來(lái)，形成了三九胃泰、正天丸、皮炎平、999感冒靈幾個(gè)相對(duì)比較好的OTC品種，形成了好的品牌和網(wǎng)絡(luò)，這也是我們OTC業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵所在，或者說(shuō)是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

我們現(xiàn)在是OTC行業(yè)的領(lǐng)先者，2009年OTC銷售額超過(guò)20億元，當(dāng)然我們也希望加大提升OTC業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)績(jī)，未來(lái)5年的戰(zhàn)略期內(nèi)能夠成為中國(guó)OTC行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

我們現(xiàn)在重點(diǎn)有5-6個(gè)品類，還要進(jìn)一步豐富產(chǎn)品庫(kù)，加大研發(fā)，對(duì)現(xiàn)有的進(jìn)入國(guó)家基本醫(yī)藥目錄和獨(dú)家的品種進(jìn)行再評(píng)價(jià)、工藝技術(shù)再提升，選擇一些OTC品種進(jìn)行業(yè)務(wù)并購(gòu)，用華潤(rùn)三九的品牌和網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升它。比如在激素類皮膚藥市場(chǎng)，華潤(rùn)三九占據(jù)了三分之一市場(chǎng)，今年我們分解細(xì)化了皮膚藥，已經(jīng)推出了6個(gè)新品種，形成皮膚藥品類，未來(lái)還將繼續(xù)做深做細(xì)。

中國(guó)證券報(bào)：華潤(rùn)三九確定以中藥處方藥、免煎中藥為快速增長(zhǎng)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，公司未來(lái)如何發(fā)展這一業(yè)務(wù)？
宋清：華潤(rùn)三九的中藥處方藥逐步聚集于四個(gè)領(lǐng)域。首先是免煎中藥，除了建立完善渠道市場(chǎng)，今年內(nèi)我們會(huì)建設(shè)好國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)基地，使產(chǎn)業(yè)鏈更加完整，同時(shí)加大研發(fā)，提升質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)工藝。這個(gè)產(chǎn)業(yè)投入很大，回報(bào)并不是很高，但它確實(shí)是未來(lái)中藥現(xiàn)代化的一個(gè)方向，必須要靜下心來(lái)做，要耐得住寂寞。

另外，我們還要做好三個(gè)業(yè)務(wù)：其一是心血管類藥，重點(diǎn)是參附、參麥注射液等，其二是抗腫瘤藥，如調(diào)節(jié)免疫能力、抑制腫瘤細(xì)胞作用的華蟾素等，其三是呼吸道抗感染藥方面的藥物，我們正在對(duì)魚腥草進(jìn)行再研究、再評(píng)價(jià)。跟OTC業(yè)務(wù)相比，中藥處方藥業(yè)務(wù)相對(duì)比較單薄，只占公司制藥業(yè)務(wù)的三分之一左右，未來(lái)大有可為。這兩年我們?cè)谘邪l(fā)上開了一些題目，明年下半年到后年會(huì)有一些新品種面世，我們也在選擇并購(gòu)項(xiàng)目，尋找一些企業(yè)或業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

中國(guó)證券報(bào)：華潤(rùn)三九如何看待新醫(yī)改的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？
宋清：新醫(yī)改肯定會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)容，華潤(rùn)三九所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的。這幾年我們發(fā)展了幾個(gè)過(guò)億的品種，三九胃泰和正天丸已經(jīng)進(jìn)入基本藥物目錄，三九胃泰、正天丸、參附、壯骨關(guān)節(jié)丸、華蟾素5個(gè)品種成為醫(yī)保品種，這些對(duì)于我們將來(lái)的可持續(xù)發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

新醫(yī)改背景下，隨著監(jiān)管的加強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)不規(guī)范的企業(yè)或資源分散的企業(yè)給了我們一些并購(gòu)機(jī)會(huì)，通過(guò)并購(gòu)將使行業(yè)的集中度提高。另一方面，對(duì)于進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄品種，國(guó)家和地方都會(huì)基于品質(zhì)要求而加大監(jiān)督，要求我們必須保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們正在不斷加大軟硬件投入，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。

我們一直在跟蹤研究新醫(yī)改政策，利用新醫(yī)改的機(jī)遇和華潤(rùn)三九產(chǎn)品價(jià)格合理的優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品要逐步進(jìn)入到社區(qū)，進(jìn)入到新農(nóng)合去，解決基層群眾用藥問(wèn)題，踐行華潤(rùn)三九關(guān)愛(ài)大眾健康的使命。

中國(guó)證券報(bào)：目前的華潤(rùn)三九旗下感冒藥品類過(guò)10億，皮膚藥品類過(guò)4億，胃泰、正天過(guò)億，還幾個(gè)處方藥，參附、華蟾素、新泰林也都是過(guò)億的大品種，過(guò)億品種多反映了企業(yè)較好的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。那么，未來(lái)公司如何保持持續(xù)發(fā)展后勁呢？
宋清：在中國(guó)的中醫(yī)藥行業(yè)里面，華潤(rùn)三九名列前茅。為實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，這兩年我們加大了研發(fā)力度和并購(gòu)力度。在研發(fā)方面開了很多題目，對(duì)于我們下一步發(fā)展奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。另一方面，這兩年我們也加大投入改造生產(chǎn)基地，特別是深圳觀瀾工業(yè)基地、正在建設(shè)的安徽淮北金蟾生產(chǎn)基地、雅安生產(chǎn)基地、江西南昌的軟膠囊和軟膏生產(chǎn)基地，以及正在建設(shè)的東北化學(xué)藥基地，這五個(gè)基地均按新版GMP標(biāo)準(zhǔn)建造，超前的設(shè)施奠定了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

在并購(gòu)方面，華潤(rùn)三九關(guān)注一些子行業(yè)里有特點(diǎn)的企業(yè)，希望并購(gòu)之后結(jié)合我們資源優(yōu)勢(shì)去提升它的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。并購(gòu)一家企業(yè)，文化上要相互滲透，管理上、網(wǎng)絡(luò)上相互滲透，我們更關(guān)注經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)營(yíng)規(guī)模對(duì)于華潤(rùn)三九這樣制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是排在第一位的目標(biāo)。